目前分類:銷售文案研究室 (5)

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我個在文案學習與實踐的三年路程上,因緣際會的關係,經歷了先銷售文案,爾後再品牌文案這樣的學習歷程,也運用這二種文案的方法,在幫業主進行行銷推廣與宣傳製作上,也就是實際上在市場中幫業主打好行銷戰,但是這過程中,我碰到一個問題

當我在學習銷售文案時,我嘲笑品牌文案過度賣弄文字,認為大白話才是王道,甚至我還寫過一篇部落格文念過品牌文案;當我在後來實際學習品牌文案時,我感到銷售文案的文字太過俗氣,沒有文字的創意與美學,這讓我有些矛盾……

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這二天心血來潮,把這二年幫業主寫的,幾個課程網路推廣文案績效拿出來看看,順便計算截至目前幫顧客累積的成效,不算不知道算了嚇一跳,二年下來這幾篇文案居然影響將近400位學員,附帶的也幫業主創造了六百萬營業額(你可算得出來客/課單價並不低,如果再把業主後續的進階課程算進來,創造的衍生效益又是另外的六百萬),雖說這樣的成績有點少,不過我也不是全靠這個吃飯就還好

這中間自己雖然全心付出創造出成功案例,但也有失敗的,當然也有表現平平的,然而這點點滴滴的心血都是一種學習與積累,有時會想,如果賣的都是自己的課程方案,或是多寫幾篇文案,那我就發達了,(所以這個意思是我現在還沒發達 :P),而二年只有寫這幾篇,一方面可能是自己懶,另一方面合作對象方面,是我自己認同的嚴選產品與合作對象我才肯寫,當然前提是對方也要肯讓我幫他寫,這是互相的

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最近看到一個大師的網誌也分享這三個直效行銷文案技巧,讓我蠻有感覺的,因為自己在幫客戶做銷售文案創作時,也會這麼作,因此也分享我自己的體驗與心得,歡迎你繼續閱讀...... 

1.銷售文案手寫口

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「你說的愈多,你就賣得愈多」--John Caples,一流且最有影響力的廣告銷售文案撰寫者 

我從事這一行以來,雖然只有短短一二年,但在幫客戶行銷的案子都有成果,這個過程中有很多人問我……

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有網路直效行銷(不是直銷喔!)經驗的人都知道,產品文案撰寫的好壞決定你產品的銷售率;特別是在網路直效行銷上,在看不到實體的情況時,如何讓你的產品在網路"賣出好業績",靠的就是網路銷售文案。

在這邊分享一些我從書上看到,並且在我實際幫客戶行銷經驗中,覺得確實可以提昇銷售力的方法;我運用這些方法最快可以能在48小時在網路賺到十來萬,也曾在一週時間賺將近30萬,然後幫客戶在二個月內,拉到將近二百位準客戶,靠的全都是直效文案撰寫功力,以下是提高你產品文案銷售力的方法分享

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