酷奇集客營銷誌

上一篇文章談到經營事業找二種人，第一種人：就是找團隊成員，這個團隊成員指的不只是內部夥伴、還包含供應商或外包商、甚至你需要一個教練、顧問或師父，以軍事術語來說就是指盟友、友軍或聯軍。

創業不再是單打獨鬥就能搞大搞起來的了

這一篇文章會談到那找二種人的另一種人：答案就是找客戶

什麼！？沒產品就先找客戶?

是的！就是找客戶，可是你會說我還沒有產品，沒有人沒有這個沒有那個，我幹嘛找客戶，事實上觀察老練的業務高手，他們無論是跳槽或是自行創業，他們都是擁有一批關係深厚的客戶，跳槽或是自行創業只是看到某種沒被滿足的需求，重新找尋產品滿足，姑且不論這樣是不是合乎道德，但客戶基礎是最重要的。

有些老闆常說廠房、店面、設備、產品都失去了也無妨，只要客戶名單還在，生意就還是能再做起來，因為他們深知客戶名單就是資產。

你可能會說：

那也是原本就有事業跟產品才能累積客戶基礎啊！不是嗎？

是沒錯啦！不過我現在要說的，就是在還沒有產品之前就能先找到客戶的方法；事實上我個人覺得這才是做生意應該先做的

你可能有一些好的想法
你可能觀察到一些趨勢
你可能發現一些需求
或許你可能看到別人所沒看到的
或許你擁有別人所沒有的優勢

但是，

在有產品之前先找到客戶，才是做生意的王道

而事實上客戶也是你的外部夥伴之一，他們會告訴你
他們的煩惱是什麼？
他們的痛苦是什麼？
他們還有那些需求沒被滿足？
他們追求什麼？喜歡什麼？

 甚至他們會直接告訴你他們想要什麼！你只要負責把產品找到，他們就會掏錢買單，這樣輕鬆做生意的方法如何？或是再用你的獨特想法、優勢或眼光來開發利基型產品或找到優質產品，滿足他們或解決問題，我認為這樣做生意才是正途。

趕快摒棄過去那種先開發產品、開店、就覺得會有客戶上門，或是辛辛苦苦找客戶來買的公式吧！

下一篇，我會談到酷奇力知識行銷如何用網路電子報行銷，以及直效行銷術幫你把上述理想實踐的辦法。