網路行銷失落的靈魂
決定行銷能不能成功的失落片段就是「銷售技巧」！！
我會從資訊系統領域轉換為網路資訊行銷的關鍵，就是我看到目前行銷界的嚴重缺憾。
那是我業餘協助的一場大活動，主要也是支援網路行銷與一些後勤任務；那場活動從很多觀點都是不及格的，我不能說是失敗，它在五個人的努力下還是辦起來了，但最大的缺憾就是活動售票太差，銷售率僅有三成，其中1/3還是自有媒體行銷的成果，那時我看到當代行銷界的嚴重問題......
當我開始學習網路行銷並實際投入網路行銷創業後，我發現那個嚴重缺憾是什麼！？就是現在的行銷，無論是品牌行銷、整合行銷、網路行銷，缺的就是「銷售技巧」，往往業主在投入大量預算資源，卻永遠無法得知自己產品與事業的業績是否能夠提昇，行銷人員一句「這都是打品牌啦！」、「宣傳效果有達到啦！」，就只能硬生生把話吞下去，大公司預算多還好，小公司多折騰一二次可能就要宣告倒店關門。
一個例子就是「殺很大」
前一二年，一句"殺很大"+"童顏巨乳騎馬橋段"的廣告捧紅了這句口號(Slogan)與女星瑤瑤，不過可能很少人記得，這部殺很大是為了行銷一個叫「殺Online」的線上遊戲；一直到現在"★很大"還是常在大街小巷各種行銷出現，但「殺Online」呢? 據說不怎樣～
所以當你思考後也許就能了解：「任何"行銷"都是為了幫助你的事業"賣出"更多更多的產品」，「行銷不僅是宣傳而是為了幫助你在你的市場賣更多」
那我做了什麼？
在我年初創業後接手幾個案子的行銷活動下來，大概都幫助委案業主創造了六位數的業績，甚至其中一位業主的績效還突破了過去台灣區的銷售量；而且為了挑戰這個缺憾與自己，我也都採取成交後拆帳模式(CPS or PPS)，雖然事前會酌收行銷費用，但主要還是投入在建置與廣告費用；當然自己還是持續在學習的姿態(你也許就是在上課時認識我跟我的夥伴)，畢竟網路行銷是持續在進步的，過程中從閱讀或學習中發現，很多知名的行銷大師像大衛．奧格威、克勞蒂．霍普金斯，甚至像二十世紀美國有名的直效行銷大師丹．甘迺迪這幾個大人物，他們都是從一個小小的銷售員起家的，這或許並非偶然。
所以也許網路行銷講究工具、口碑、話題、創業，但我滿腦子就是如何幫助客戶賣更多，我並排指向業主賣東西，而是為他們做好把產品「賣」更多這件事。而要在網路上賣更多，最關鍵的還是在「撰寫文案」與「設計提案」的能力，產品要賣的好，文案絕對是關鍵，但「設計提案」才是核心；一個令客戶無法抗拒完全利益客戶的產品提案，加上引起客戶渴望的行銷文案，才是在網路行銷中大賣的要素(任何行銷都一樣)
但是，這二個能力並非是輕易培養的，它須要下點功夫，最好是有一些業務經驗；事實上我在投入網路行銷創業前，也曾兼職做過一些銷售，這些經驗直接幫助我現在的創業，不管是跟客戶提案，或是撰寫行銷文案。雖然目前小有成果，不過我才入行半年，真正的考驗還沒出現(也許快了)，目前在操作一個大的案子，需要更大的突破，我覺得能否成功完全考驗我對「創業使命」的堅持─「幫助擁有好的資訊產品好的理念的中小企業與個人，將他們透過網路行銷出去，提昇人們的生活品質」。
啦哩啦雜聊了一堆我對網路行銷(或實體行銷)遺失環節，談到真正關鍵在銷售─好的文案與提案；兼聊到自己的網路行銷創業想法與使命，最後還是來做一下生意，如果，如果你身邊(包含你自己)有好的資訊產品與好理念的S型業主，歡迎你介紹給我，讓彼此的事業都能增長，在任何經濟中逆勢成長。
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