我的網路直效行銷架構,如何有效幫你打造屬於你自己的網路事業

這一年在學習網路行銷與直效行銷後,運氣真的很好,遇到不少好的網路行銷老師的啟蒙與指引,自己也幫一些客戶委託的案子操作,都有不錯的績效。
其中一位客戶創下歷年新記錄,單一產品行銷案有二百多萬業績,另一位長期配合的客戶,每一檔也都有穩定的十幾二十萬營收,一年做五檔就破百萬了,加上毛利不錯還有其它衍生性產品,少說也有二、三百萬營收

目前則是在執行一位大客戶的案子,所以就少PO文了,其中也接觸不少新的工具與行銷同業

接近一年下來,自己在學習與操作案子的過程中,累積一些想法,就把我認為在執行過程中,感覺有效的網路行銷架構稍微整理如下:

暫時取名為網路(數位)直效行銷架構

我認為這個架構可以有效幫你打造屬於你自己的網路事業,大概分成「一個核心,六個要素

數位直效行銷  

我認為最重要的,應該是任何行銷的核心,就是掌握需求,甚至創造/引發需求
需求會改變,需求改變思維就要改變,惟一不變的就是真正希望幫助客戶解決問題或滿足需求的心,而在任何事業開始,先了解需求掌握需求才是第一步,因此接著就是....

1.市場調查研究─

這是為了幫助你找到一個你能解決問題或滿足需求的市場,而且具備有一定的利潤基礎

很多人在此時就急著找產品,研發產品,想要打入這個市場,但如果是經驗豐富或者新市場,那客戶也許很快就接受了,但目前很多市場都競爭很利害,有時新產品進入反而血本無歸,此時最重要的是

2.建立蒐集潛在客戶名單與意見,甚至讓他們參與開發

3.設計出一個滿足客戶需要或解決他們問題的完整解決方案,甚至是要讓他們看了就無法抗拒的

4.設計一個具有銷售力的網站或文案

很多人以為無法抗拒的完整解決提案出現後,客戶就一定埋單,又錯了!!
那只是會讓你省很多力量去推廣一個根本人們不需要的,但大多數產品還是需要具銷售力的文案跟網站,點出它對人們的價值,如果你能做到,那接下來呢?

5.找到精準且大的客流量

當前面都打下基礎,引來你原來設定利基市場的客流量,幾乎就是等著賺,其中一個關鍵就是告訴你原本潛在客戶有這項產品,當客戶名單基礎愈大,你的生意事業就愈穩固,接著呢!?

6.測試、分析與優化

這塊是網路行銷的精髓,這塊作得好,優化的好,你的事業每投入一分錢就能產出最大化效益跟利潤,可以說是成為你的金雞母,甚至不用去太費心思,只要輕輕推動就有大量營收,這也是在網路行銷上最少人作的,因為太繁瑣又累,要付出極大耐心,但要你的事業機器效能最優化,這個心血是值得付出的

接著呢?  就結束了嗎?

不!並不是的!

而是運用現有網路賺錢事業中的獲利,投入到新需求與問題的掌握與新市場的調研,也就是所謂衍生商機或轉投資,接下來又開始一個新的循環

此時,也許你會來到一個很豐盛富足的狀態,此刻最大的敵人就是你自己,當你跟你的夥伴開始驕傲時,不再付出時,客戶將會在你沒有察覺情況下將你解聘,重新投入一個能解決他們問題需求的人懷裡

這是我一個老師 布萊爾.辛格教導我的,或許你也可以去看看他的電子報「小聲音管理大師」,或許能幫助你提醒跟克服這個網路創業過程中,你內心啃蝕你自我能量的小惡魔,幫助你更快成功

下次有機會再來詳談這個網路直效行銷架構中每部份的細節.....

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酷奇集客營銷誌

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