我個在文案學習與實踐的三年路程上，因緣際會的關係，經歷了先銷售文案，爾後再品牌文案這樣的學習歷程，也運用這二種文案的方法，在幫業主進行行銷推廣與宣傳製作上，也就是實際上在市場中幫業主打好行銷戰，但是這過程中，我碰到一個問題
當我在學習銷售文案時，我嘲笑品牌文案過度賣弄文字，認為大白話才是王道，甚至我還寫過一篇部落格文念過品牌文案；當我在後來實際學習品牌文案時，我感到銷售文案的文字太過俗氣，沒有文字的創意與美學，這讓我有些矛盾……
矛盾來自於，因為銷售文案的確直接為我與我的業主帶進百萬業績，而品牌文案卻很難為我與我的業主直接帶進營收，但觀察人們對品牌文案的標語又啷啷上口，人們說他們會購買某某產品，卻又是因為品牌文案廣告緣故，這讓我產生了衝突，究竟我要怎麼運用這二種文案武器呢？ 到底產生業績是那種文案奏效呢？
在整個學習與實踐過程裡頭，我的發現是，這二種雖然都是文案，但因目的不同，其作用也不一樣，所以效果衡量方式也不一樣，關於這二種文案的目的，我個人看法是
☆「品牌文案」以"打造品牌形象與讓人們記憶"為主
★「銷售文案」以"立即銷售出產品以產生營收"為主
在這三年邊學邊做的實踐過程中，我逐漸有所體悟，我把它形成下面這個方格圖來說明
(點圖可放大)
銷售文案在促成交易是強的
以經營事業來看，特別是在這個時代與環境下，不管是大企業或中小企業，每天就是為了為生存而戰，長期經營下去是最重要的任務，想要存活與長期經營，持續性現金流就是不可缺的，而現金流來源，在於事業每個時間點都不斷都能產生營收，也是業務銷售存在的重要原因，這剛好就是銷售文案的任務，如果你的事業正處於需要營收與現金流，也沒有能力多請業務員，或是想要擴大產品溝通層面，那銷售文案就要馬上做、經常做，還要持續做
因為把文案運用在銷售上，就是用直白簡單的通俗文句，通常它的長度也會比較長，讓你的產品服務易於被了解，接受度也最大，也最容易推廣，就等於你有一個7天X24小時不休息的業務員在推廣，所以如果你的事業想要持續產生營收與現金流，那銷售文案就得下功夫，而一個好的銷售文案有幾個效果，讓人們可以很快決定要不要向你買
☉讓人們很快知道你是在賣什麼的，解決什麼問題
☉很能理解你的產品服務對他們有什麼好處
☉你講的是不是真的，是不是可信任
☉創造出你想要營造的情境氛圍
☉你可以很快知道這樣的訴求有沒有效果
這是銷售文案的強處
品牌文案在容易記憶上是強的
但經營事業另一個重心，就是讓你的事業品牌廣為人知被人們記住，恰巧就是品牌文案的任務，透過將獨特賣點精心凝句一個巂永的Slogan，一個品牌定位的記憶金句，讓品牌易於被記憶與傳播，去打動人心感動人們；
◎它很短，將獨特賣點精雕細琢凝成一句，易於記憶
◎很有創意，讓人回味再三，印象加深
◎好的品牌文案金句，讓人啷啷上口，方便傳播大街小巷
◎人的記憶有限，好的品牌文案可以在人的腦海佔據一個領域，也塑造了生活文化
◎讓人們透過它更快認識企業與產品，促進產品販售
就像是賣咖啡，同樣是一包三合一，同樣是一杯現沖咖啡，賣的卻是不同的FU，像是
麥斯威爾：「好東西要和好朋友分享」
CITY CAFÉ ：「整個城市就是我的咖啡館」
雀巢咖啡：「再忙也要跟你喝杯咖啡」
全家伯朗咖啡：「Let's cafe Take a break 」
這幾天去全家買咖啡時，看到Slogan變了，現在是「Let's Café 喝一口美好」
這幾句是不是喚起你的記憶呢？
今天天冷，幫自己來杯暖呼呼咖啡吧～
而這，正是品牌文案的強項
至於在二種文案的弱項上
因為銷售文案本身多半是以長文案方式呈現，所以這樣子的文案，雖然不容易記住全部，但會幫助消費者有一個印像，好的長文案本身就是一種圖像，它會傳達出這樣的訊息：「關於這產品還真有不少話可講」，當產品形成這種印象時，對於產品的銷售也是一種記憶與推力
而品牌文案也許無法立即產生銷售，但當你的業務員或你的銷售文案在推廣時，人們會說「哦～我聽過這個牌子」，他們會易於信任與放心購買你的產品，或者是在二種以上產品在選擇無法決定時，對品牌的信任與印象會喚起他的歷史記憶，讓人們選擇你的產品購買
所以簡單來說
它們兩者的用途不同，用得好就是一種互補性，那我這幾年實戰經驗下來，我的作法是這樣的，透過「短期性」銷售文案推廣，幫事業帶來營收與現金流，但在每次銷售推廣中，累積消費者對事業品牌「長期性」的記憶與印象，那要怎麼做呢？
1.一開始你對事業品牌，找出你事業對於顧客的價值、承諾與獨特賣點
2.規劃出一個初步定位與記憶標題
3.針對你事業的產品與服務，設計一個或多個銷售文案，愈白話愈好
4.將初步定位與記憶標題置入到銷售文案當中
5.不斷推廣你的銷售文案，當你曝光你的文案同時，也在為你的品牌定位與標語做曝光
6.在每次銷售中，不斷去累積對品牌的認識，然後每隔一段時間去做調整，讓它更精準
7.將調整後的品牌定位與標語重新放回到銷售文案當中，持續讓消費者認識與記憶
重覆以上的步驟
實際作法你可以參考我另一篇文章：「打造品牌的銷售文案七大元素」
最後，我想分享的是，作銷售文案的覺得品牌文案華麗而不實用，做品牌文案的覺得銷售文案寫得落落長誰要看，但就經營事業的角度來看，兩者卻是互補，猶如鳥的雙翼、車之雙輪，事業有了雙翼雙輪，就能飛得更高，跑得更穩
簡單用這篇「如何讓品牌文案與銷售文案幫你的事業增上─學習與實踐感想」，為我的文案學習實踐旅程寫下一個註腳，也跟你分享自己的學習與實踐心得
下次會跟你聊聊─長文案與短文案的使用時機
我是酷奇─
集客網站的招財精算師^_^
p.s.歡迎留言與我分享你的心得
p.p.s.如果你有產品需要進行品牌性銷售文案撰寫，也歡迎你私密留言給我
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