最近看到一個大師的網誌也分享這三個直效行銷文案技巧，讓我蠻有感覺的，因為自己在幫客戶做銷售文案創作時，也會這麼作，因此也分享我自己的體驗與心得，歡迎你繼續閱讀......
1.銷售文案手寫口
網路銷售文案寫作不單單只是用手寫文，而是把我所說所講或業主介紹產品的口條話語寫下來，用口語化可以理解的方式去寫，也就是「我手寫我口」或者「我手寫你口」
所以有時我要寫一篇銷售文案時，我甚至會親自去面對面銷售，掌握那個產品推薦時的真實性與臨場感，再把那段口條轉換成文字稿，因此我最喜歡看業主怎麼介紹他的產品與服務，有沒有那個熱情、信任與真實感，畢竟來自產品擁有者的分享是有味道的
好文案是什麼？
好文案就是寫出來的超級銷售員，誠懇自然，讓你覺得信任，對產品有足夠的專業知識，知道他的東西為什麼比別人好，能為你帶來什麼好處，創造什麼獨特價值，為什麼適合你，以及為什麼你該現在就買
在這邊分享一個文案測試法：「嘴巴測試法」
把你寫好的文案試著用嘴巴念一遍，或念給一二個朋友聽，看自己覺得是不是順口，像不像正常的人講話，如果你不會這樣跟你最親近的人或好朋友這樣介紹產品，那看來就不是很適合─「好文案要通過口耳測試」
2.善用6(或8)個有名的僕人
這六個有名僕人就是5W+1H(或5W2H1E)，當客戶對你的文案內容有興趣時，在瀏覽過程中內心浮現的問題，大多可歸納這六種問題類型：
這是什麼(What)?
誰在講(Who)?
我需要嗎或為什麼該買(Why)?
如何購買(How)? 多少錢(How much)?
何時何地(When&Where)?
有效或有用嗎?( Evaluation)?
文案中就是要解決客戶心中的疑問(慮)，這幾位就是任你召喚解決客戶心中問題的有名僕人，快動筆寫下有關你產品服務的六個著名僕人吧
3.親筆抄寫那些最棒的銷售文案或廣告文案
還記得小時候寫毛筆字嗎？ 書法老師傳授的基本功就是照帖子臨摹，因為照帖臨摹雖不像亦不遠矣；同樣的，要一開始就寫出有效力的文案，那就照著有效或最棒的文案用手抄一遍，掌握那個遣詞用字與文案調性，然後把自己產品置換進去，更換一些行業用字，就是一篇文案了
但前提是產品屬性與定位要相近，不然就像是買衣服套錯Size，或者把角色錯置，潮男裝穿在熟齡女身上，一整個不搭；文案的英文叫CopyWrite，就是要Copy也要Write─「要拷也要寫」，拷得是文案的架構、調性與銷售節奏，怎麼去鋪陳信任感與價值，寫得是─寫出賣點、定位與味道(那個fu)，也就是到不到位
接觸文案愈久，愈覺得文案的深度與魅力，希望以上這些大師們都認同的技巧，能幫助到你的文案創作，期待看到更多到位的好文案，也歡迎你分享你的作品或經驗，一塊成長
p.s.一些文案技巧可以參考我其它文章
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