「你說的愈多，你就賣得愈多」--John Caples，一流且最有影響力的廣告銷售文案撰寫者
我從事這一行以來，雖然只有短短一二年，但在幫客戶行銷的案子都有成果，這個過程中有很多人問我……
1.為什麼要寫長文案，短文案不是比較容易閱讀嗎？
2.為什麼要寫直效型的銷售性廣告長文案，而不寫品牌型的提醒性廣告短文案？它們有什麼差別？
其實，這二個問題我也常問自己，最近有些想法
所以我想分享一些我自己個人的學習與體會
看我部落格的大多數是個人工作者或中小企業，就跟我一樣，我們最大最困難的問題就是如何讓事業「生存」下去；也因此如果我們採用那種品牌提醒性文案，他尋求的結果是長期的市場佔有率變化與品牌認知，這代表要付出緩慢、耐心而且燒錢的日子
其實中小企業無力負擔這種品牌型文案，因為這種文案是品牌型文案是提醒性的，它的作用是你看了文案之後，希望你會對產品有印象，在未來某天你需要或購買時想到他們，想到品牌，想到產品
很多人會覺得這樣作是對的，
但這完全是錯的，為什麼！？
因為這種玩法是大企業或有資源的公司在玩的遊戲規則，中小企業無力也沒有時間，等待這種品牌效應或提醒效應產生，這需要時間發酵，需要好的有經驗的人才來撰寫出這種效果的文案
中小企業五大缺：缺資金缺人才缺客戶缺資源缺時間，在什麼都缺的情況下，如果你還要等文案發生效果，讓客戶在購買時想到你，你面臨到的就是關門跟倒閉；中小企業想要生存下去，惟有積極不斷將產品銷售出去，才會產生收入，也才可能有利潤，在每一次接觸到客戶時，都要立即產生結果，馬上就要知道客戶要不要購買，如果不要就馬上接觸下一個潛在顧客，這樣才能中小企業生存之道
套句直效行銷大師丹．甘廼迪(Dan Kennedy)說的，中小企業的行銷風格應該是緊湊而連續，45~60天一個週期，這樣既能夠很快地樹立品牌和傳達訊息，又夠獲得快速回復
這也是我推薦直效型銷售長文案的好處
這種文案透過直接向客戶訴求產生回應(索取、來電或購買)，事實上很多中大型企業也還在用這個方法，風格是接近一個優秀的銷售員，提出貼近你的需求，切合需要的的銷售話語，非常口語而且白話，而且使用長文案遠比短的好。
為什麼？
就如廣告文案大師約翰．卡普爾斯(John Caples)說的，「以少許幾個字 一句標語(Slogan)所組成的簡單、提醒性的文案，不如以你的產品或服務的事實內涵，所寫成的長文案來得有反應」；「不用怕長，因為對你的產品服務感興趣的客戶，會希望獲取最多這類型產品的了解與資訊，因此，你只要確定你的文案是有趣的。 」
永遠記住這種說法：「你說的愈多，你就賣得愈多」
那，你可能會問：「那難道不用做品牌嗎？」
我自己所學習到的，套句富爸爸清崎的行銷顧問海瑟琳說的─「品牌是承諾+歷史」，你答應提供給客戶的是什麼承諾(品質最好、最便宜、料最多)，你持續了這個承諾又有多長的時間，當你不斷堅持後，客戶會逐漸記得你，因為你跟別人不一樣，而且還做到了，前提是你要活得夠久活得下去；我自己看法是品牌又是一種「客戶佔有率」，當客戶買你的東西，就代表一種對你跟產品的信任，愈多人購買，就代表愈多人對你跟你的產品投下信任票，品牌就在購買信任中產生，因此，忘掉品牌吧！先賣掉你的產品，佔有客戶再說～
那品牌提醒型的廣告文案沒用嗎？
我還是會學習寫品牌提醒型的廣告文案，我也覺得這類型的文案很重要，但那是在中小企業的業績穩固後，客戶認知產生後，用來提醒與記憶的，如果你的事業沒有太多資源，我還是會勸你多做直效型的銷售文案為主，除非，你的錢很多，可以燒錢大打品牌廣告
如果你對有效提昇你業績的銷售型文案撰寫感興趣？我有一個亦師亦友的友人在教授這方面的技巧，他是撰寫這種直效型文案的專家，相信這樣的技巧對於你提昇事業績效一定有很大的幫助，你可以上他的網站看看
對了，為什麼說他是專家！？
因為我自己看到目前檯面上教廣告(品牌提醒型)文案或網路行銷的老師們，他們教出來的學生，有些文案還幾乎原封不動的抄他的文案，相似度最低也有80%雷同，最高還有100%相似；我就想，這是不是反而告訴我們，直效型銷售文案比一般廣告(品牌提醒型)文案更具有品牌提醒與記憶的效力，好了，不說了，再講就會被人踹了，快去看看他的直效型銷售文案教學的介紹網頁吧
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